故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力

【自序】
世界是你的，去拿它

關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。
二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。
「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」
事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。
二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。
介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。）
「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」
下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。
「你的意思是……鄭成功是海盜？」
「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」
一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。
「所以，我們是海盜的後代！」

除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。
下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。
話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。
躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。
看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。
朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。
隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」
怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。
逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。

這個故事怎麼來的？
我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。
後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。

不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。
朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。
世界是你的，但你必須自己去拿。
至於怎麼拿？
說一個有影響力的故事。

PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

【推薦序】

你何時才要逃出人生牢籠？

歐陽立中（Super教師／爆紅文寫作教練）

有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」

突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。

他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！

車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。

實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！

老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。

你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？

不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。

我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？

榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。

印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！

原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。

榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：

賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……

儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：

靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……

你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：

成為作家、成為講師、打造個人品牌！

突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。

對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。

我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。

現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。

相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。

【推薦序】

笨拙的人講道理，聰明的人說故事

羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」

他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。

奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。

長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」

女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」

她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。

故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C產品，而是用故事來行銷一種價值。

可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。

我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。

說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——

如何用三分鐘說一個完整的故事？

如何用一分鐘說一個精彩的故事？

甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？

原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。

笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。