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內容簡介
如何以產能capacity來談接單競爭力？如何用備份產能(buffer capacity)接急單？老闆要砍在地庫存，不但不准丟單還要求成長30%，業務該怎麼溝通才好？介紹技術藍圖technical roadmap的重點為何？如何和PM打交道順利拿RFP？回應客戶對QA/QC疑慮的好說詞。
B2B業務靠專業談技術、談生產、談品質，最忌讓對方一問三不知，當場傻眼。本書涵蓋並串連B2B作業與研發各式情境(scenarios)，如6 Sigma與SPC介紹、955ATP和需求預估的要求、second source→AVL→design-in過程管理、備份產能與急單等等，讓你輕鬆談品保、廠務、和技術，全方位發揮功力。作者縱橫產業35年之實戰焠鍊，能有效幫助你用英語有效溝通技術議題，使命必達。
Win by speaking like a true B2B professional!
作者是以當今B2B產業內實際運作為寫作架構，最貼近實務需要。與市面一般商用英語教材有極大的差異性。並曾在授課的英語會話課中嘗試使用部分編寫內容測試研究生的反應，出乎意料之外，研究生對這樣編寫的內容接受度很高，可供商管科系研究生來使用。
目錄
推薦序
作者序
1.生產計劃
生管排程：提前交貨
生管排程：愛莫能助
產能規劃：備份產能
2.產能與競爭
產能數據是隨身好幫手
產能夠，再來談！
3.生產方式
交期短與成本高的取捨
砍庫存又保單
4.供應鏈
VMI 非選項
快速出貨承諾靠
5.品質管理制度
品管、品保手法
專案經理與業務
6.研發策略
技術／產品藍圖
打入供應鏈
7.新產品開發
業務如何參與開發？
關鍵評估會議
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商品評價