賺錢的企業怎麼做
企業經營重點是利潤(講白話一點,就是要賺錢),因為它才是企業生存之道。沒有利潤哪來員工福利?哪來人員養成與生涯規劃?哪來新投資與企業願景?企業的每一份子,從老闆到員工,董事長到投資大眾都應下定決心,以提升「企業獲利」為目標,至於如何達到獲利的目標,平凡的很,就是「開源」與「節流」。
見證海峽兩岸的發展,我最喜歡看高樓平地起,連帶對各類工程車感到興趣,其中又特別鍾情推土機和堆高機。在商場上,降低成本就是你的推土機,增加收入就是你的堆高機,學會駕馭這兩樣利潤工程的利器,你將威力無窮,企業定能獲利倍增。然而,大部分的企業充其量只懂跌跌撞撞的開著堆高機,一味的追求數大便是美,做大、墊高營業額,卻未將成本費用控制視為企業的主要功能與應注意的一環,導致沒有效率的管理。企業獲利等於收入減去所有成本開銷與費用支出,企業經營如果能對成本費用管控處理得當,重「開源」也重「節流」,便能以「雙贏」策略提升企業「根本利潤」。
「省一塊錢比賺一塊錢容易」,找回原本隱藏於企業成本費用的利潤,將使企業輕鬆迅速獲利提升。「省錢不像賺錢常要看別人的臉色」,透過迅速刪減開支,縱令企業銷售未增或衰退,企業仍能在極短的期間(如三個月內),達到獲利,進而利潤倍增。
常聽到「薄利多銷」的陳腔爛調,在以營收和銷售為導向下,常是忙進忙出,精疲力竭、累的要死,卻賺沒幾塊錢。改變思維的作法,在探索獲利的最高點,勇於要求更多,勇於蛇心?象,如此以利潤最大化為目的,企業才會賺「大」錢。
執行力常決定事情的成敗。坐而言,不如起而行,只要你深信有降低成本、增加收入的空間,相信你絕對可以提升企業獲利,增加公司營業額。成功的人,常是擇善固執,對其所認定的方向堅持到底且毫不妥協,這種使命必達的態度,驅使他們不論在多氣餒的情況下,都能克服種種的困難。
有人說,我不是老闆,也不是經理階層,或將來無意從事管理。但我想說的是,我們每個人都是管理者,能影響他人,能促進企業持續向前,能藉由溝通與他人良性互動,進而達到管理雙贏,這就是管理者。
管理者很少是天生的,大多數人都要經過學習、觀摩、實際操作和再學習,而且多半是需要持續吸收管理新知,想想,的確如此。這本書主要是為對管理有興趣的人所寫的,本書提供你一個不同的獲利思維和觀點,即使你不具備管理相關基礎,透過閱讀本書,只要在短短的幾個小時,就能對利潤管理有進一步的了解。一般職員和企業經理人可藉此瞭解與本身工作息息有關的公司營運情形;有志在未來成為管理階層的學生,甚至可利用本書所提供的方法和觀點,去瞭解各種企業活動。這本書對企業主也非常實用,因為它提供一個廣泛的實用管理方法,協助企業如何賺取大利潤。
本書用語力求白話易懂,不拘泥於會計或財務術語,以結果和實務操作為導向。相信只要你切實遵循執行,勇於做困難的決策,你的企業獲利定能倍增。祈望本書的出版,能幫助讀者以跳躍的思維、殷實的態度,從多元的角度,重新認識企業「利潤管理」,也重新審視如何結合管理機制與實用技巧,享用扭轉「錢」坤的喜悅。