衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆

　　為此，你必須有一顆對市場敏感的心，
　　只有敏感，你才不會木然；
　　只有敏感，你才不會保守；
　　只有敏感，你能放下自傲；
　　只有敏感，你才會放棄偏頗；
　　只有敏感，你才有當老闆的機會。

　　生存與發展，是企業必須面臨的兩個問題，
　　追求價值的最大化，是企業永恆的主題。

　　有句俗話叫「勝者為王」，
　　對於企業來說，不如把它改為「剩者為王」更好。

　　因此，生存與發展二件事中，
　　企業首先應當考慮的是生存的問題，
　　因為只有在確保生存的基礎上，才能求得更好的發展。

01
市場引導決策
決策決定命運

決策果斷，
市場反應速度決定企業命運

商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。

《孫子兵法‧作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳。」意思是用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久，因為曠日持久會使軍隊疲憊，銳氣受挫。而這一原則也同樣適用於今日的經濟環境。在產業競爭中，「快」已經成為競爭的重要法寶。當今的市場變換迅速，一個小小的突發性因素，就有可能造成市場佔有率的重新分配。這對企業來說，既是危機也是機遇。因此，經營者必須具有快速反應的能力，能快速合理調整經營思路，及時謀劃應對之策，抓住市場變化帶來的機會，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動、捷足先登。從這種意義上來說，經營者對市場的反映速度，正決定了企業的命運。

經營者如果能敏感地發現市場的潛在需求，並果斷決策，調整產品定位，就能更容易迎合市場需求，分到市場的一杯羹。

以海爾公司為例，在二○○一年二月海爾的全球經理人年會上，海爾美國分公司的總裁邁克先生提出建議。他說儘管在美國冷櫃的銷量非常好，但有一個難題是，傳統的冷櫃比較深，拿東西，尤其是翻找下面的東西，非常不方便。他建議能不能發明一種產品，從上方可以掀蓋，下方又能夠有抽屜分隔，讓用戶不必探身取物。就在會議還在進行時，海爾集團的設計人員和製作人員便立即行動設計新的產品，第一代樣機就這樣誕生了。