15秒決勝電梯簡報術

　　電梯簡報Elevator Pitch──源自矽谷的簡報術，用最短的時間打動對方，營造彼此合作的機會。

　　15秒電梯簡報方程式：
　　勾引人心：一開口勾起對方興趣（話引）
　　精準說明：要言不煩（重點）不過三
　　達標致勝：具體提出目標（結論）

　　必備利器GTC筆記：
　　Goal─設定自己目標（結論）
　　Target─推敲對方需求（話引）
　　Connect─連結對方需求與自己目標的途徑（重點）
　　讓你隨時知己知彼，掌握人心

　　掌握原理  模擬實戰
　　針對各種情境由淺入深循序設計「Case Study」與練習
　　讓你在請示、洽談、看病、購物、聯誼、自我介紹、業務報告、會議指示……等場合
　　無往不利！

　　（更新版）原書名：15秒，說服所有人：不用筆電、不用投影機，只花15秒，連巴菲特都被成功說服的「電梯簡報術」！

專業推薦

　　熱門秒殺課程「一談就贏」創辦人  鄭志豪
　　知名講師 作家 主持人  謝文憲（憲哥）

作者簡介

美月 あきこ◎Mizuki Akiko

　　大學畢業後便任職於日本本土及外資航空公司，擔任國際線客艙空服員(CA)，已累積有十七年的資歷。此後自行創業，擔任人才培訓講師，以空服員時期所學習的頭等艙高規格服務力為基本，提供獨創的人才研修術而獲得佳評。成效奇佳的研修課程「會賣的業務員、銷售員」受到全國各地的好評與邀約，一年內進行超過150場的研修與講座。本書針對研修課程內現在最熱門的主題「電梯簡報」來做詳細解說，是首度推出的相關主題作品。個人著作另有暢銷書《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》、《看穿一個人有沒有前途的「好眼力」》等眾多作品。同時也在日本生活資訊網站「All About」擔任商務禮儀專欄講師。

譯者簡介

蔡孟婷

　　東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

前言
　　
你聽過「電梯簡報」(Elevator pitch)嗎？
　　
這是一種發源自矽谷的說話術，用十五到三十秒的時間抓住對方的心，營造千載難逢的機會。本書將針對電梯簡報的理論與實踐來做詳盡的說明。
　　
在讀完之後，你也將躍升為電梯簡報的達人。
 
恕我冒昧了，以上就是以本書為主題所進行的一段電梯簡報。出聲朗讀一遍，大約需要花十八秒的時間。
 
請容許我遲來的自我介紹，我叫做美月あきこ。
　　
我以自身十七年來從事國際線空服員的經驗為基底，曾執筆《頭等艙乘客再平凡不過的習慣》（祥傳社出版）等系列著作。我的專業領域為以企業及團體為對象，進行待客與禮賓研修的講師（同時也有進行其他領域的工作）。
　　
在進行研修時，我深刻感受到最近有個主題格外熱門，那就是電梯簡報。
　　
截至目前為止，我已經累積在九百人面前介紹過這種說話術。
 
如果上司可以爽快地讓我新提的企劃通過，那該有多好。
如果公司後輩可以幫忙接手麻煩的工作，那該有多好。
如果客戶願意仔細聽我介紹到最後，那該有多好。
如果在作電話推廣時可以輕易地敲定拜訪，那該有多好。
如果聯誼時對方可以認真聽我說話，那該有多好。
如果在醫院可以確實流暢地描述自己的病狀，那該有多好。
如果對購買的商品非常不滿意，可以清楚傳達給店家，那該有多好。
 
……假使在以上這些情況，可以將自己的想法完整表達出來，那人生會變得多麼輕鬆呀？這並不是誇飾法，你的人生真的會因此而有所改變。
　　
將內心想說的話確實表達出來，讓對方做出如自己所願的行動，還能避免自己的事情被暫緩在一旁，大家都會給予重視並馬上處理。
　　
把以上這些心願化為可能的魔法說話術，正是「電梯簡報」。
 
對電梯簡報術產生興趣的人逐漸在增加當中，我想這也代表越來越多人開始關注說話時的「時間」。
　　
隨著網路的普及化，人對於時間的感受也變得越來越敏感，在未來的商務場合上，「短時間」與「品質」這兩個關鍵字的重要性將會大大超越現今。
　　
在書店裡並不乏溝通與說話術等相關主題的書籍，像是與初次見面的人如何對話、或是在多人的大場面上如何避免緊張的說話術、正確的敬語使用知識、利用閒聊打開對方的心等等，這些書在市面上很多，但若是把主題鎖定在「如何以秒為單位，確實把自己想說的話傳達給對方」，倒是幾乎很少看到這類型書籍的存在。