定價戰略與戰術

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章 戰略定價
　改變定價博弈驅動盈利性增長
　為何定價經常失效
　找到真正的問題
　戰略定價的原則
　本書概要
第2章 定價戰略
　一個整合的方法
　戰略定價金字塔
　價值創造
　價格結構
　價格與價值溝通
　定價政策
　價格水平
　戰略的融入
第3章 價值創造
　定價優勢的來源
　價值在定價中的作用
　經濟價值估算︰一個示例
　走捷徑的高昂代價
　如何估計經濟價值
　EVE的戰略重要性
　基于價值的市場細分
第4章 價格結構
　用于分隔不同市場的細分定價戰術
　價格計量單位
　基于績效表現的計量單位
　創造優良的計量單位
　計量單位的成本管理
　用價格區隔來操作市場細分
第5章 價格和價值的溝通
　影響支付意願的戰略
　價值溝通
　細分市場和差異化價值
　價格溝通
第6章 定價政策
　管理消費者的預期和行為
　組織以政策為基礎的定價
　在戰略上創建和管理定價政策
　診斷
　政策制定
　實施政策
第7章 價格水平
第8章 成本
第9章 財務分析
第10章 競爭
第11章 分銷渠道定價
第12章 跨越產品生命周期的定價策略
第13章 價格和價值測量
第14章 道德和法律
案例索引

價格是當前中國經濟生活中的熱點問題，從電信資費到紡織品出口，定價已經成為公眾關注的焦點。隨著近些年中國經濟的崛起，超低的“中國價格”也以其強大的沖擊力震撼了全球。然而在連年出口高速增長的背後，許多中國企業的利潤空間並沒有相應增加，而是陷入了《增量不增收”的怪圈。在國內市場上，一場場殘酷的價格戰也讓無數企業體會到“殺敵一千，自損八百”的尷尬。定價權正在成為中國企業今後相當長一段時間里爭奪的戰略制高點。

作為全球頂級戰略咨詢公司，摩立特集團從成立之初就十分關注從競爭的角度考慮定價問題，其下屬的戰略定價集團更是專門致力于定價戰略與戰術的研究及咨詢。本書凝聚了摩立特集團在過去二十多年中積累的豐富的定價經驗，將為中國企業提供寶貴的借鑒。首先，本書跳出了傳統的定價思維，將定價從簡單的銷售決策提升成為企業戰略的重要元素，並將其融入商業模式、營銷策略及組織能力等各個方面，成為利潤增長的主要驅動因素。這對于當今轉型中的中國企業具有很大的意義。其次，本書提供了大量的國外企業靈活運用定價戰略及戰術的實例，對于擴展國內企業視野，相信會有啟迪。在此次中文版中，我們結合摩立特集團近年來在國內市場的咨詢經驗，又補充了部分本土定價案例，使其更加貼近國內讀者。

本書在出版過程中，得到了華夏出版社及北京大學經濟研究中心的大力支持。華夏出版社的姬利敏女士提供了寶貴的意見和建議。北京大學經濟研究中心的胡大源教授對本書提供了大力支持，龔強博士主持了本書的翻譯工作，王科舟、任超、李凱、劉曦、孫峰、李曉琳、高紅軍及韓思怡參與了翻譯。摩立特集團中國區的郭榕榕女士、喻平先生等同事開展了中國案例的研究並對中譯文進行了校對。其他中國區的同事，包括丁杰先生、查瓦拉先生、李廣海先生、孫迅先生、李海斐先生、肖英勃先生及劉宇剛先生等參與了中國案例的研究討論。上海分公司總經理宋基弘先生、北京分公司總經理譚瑞博士對本書的內容也提出了寶貴建議。摩立不特集團中國區市場部經理查軼女士總體協調了中譯本的翻譯出版工作。本書的成功翻譯出版離不開上述人員的貢獻，在此一並表示感謝。