天獅︰一個直銷企業的崛起

序言 財富究竟藏在哪里
創業篇
創業歷程
經商奇才
看好保健品市場
直銷拯救天獅
展開飛翔的翅膀
逐鹿全球真銷市場
震撼歐洲的全球策略
美國資本市場的神話
目標鎖定世界500強
直面直銷立法
為天獅事業正名
天獅欲殺回馬槍
重金攬才備立法
管理篇
天獅制度
天獅獎金制度
高效創新的知識管理
六網互動的發展戰略
以人為本，廣納賢才
天獅核心管理團隊
天獅領導人25項系統原則
天獅用人故事
健康產品
保健品系列
天獅醫療器械
生活用品系列
個人護理系列
營養補充品系列
銷售模式
系統培訓
企業理念
操作篇
為什麼要選擇天獅
直銷成功的4項修煉
天獅成功的8大步驟
啟動天獅事業

大約200年前，人類處在農業社會，誰擁有土地，誰就擁有了權力和財富；後來人類發明了蒸汽機．進人到工業社會，誰擁有了機器設備和自然資源，誰就擁有了權力和財富。

到了20世紀初，隨著工業技術的進一步發展，大工業時代到來了，換句話說，真正意義上的市場經濟開始了滬這時困擾著大型制造商的問題，是產品銷售不暢，造成貨物積壓。

為了解決這個問題，產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節︰制造商不得不把他的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商，批發商再賣給零售商，最後由零售商賣給消費者。

美國經濟學家比爾茨博士告訴我們︰當這個大的流通環節剛剛誕生時，財產的分配還是比較合理的。以日周晶為例，產品出廠價如果是100元，經過這些中間環節，到達消費者手中時，一般會賣到200元。

而到了世紀50～60年代，隨著化學工業、尤其是塑料工業的發展，產品成本在急劇下降。過去出廠價為100元的產品，現在下降到大約40元。產晶的成本下降後，價格有沒有下降呢？沒有，價格反而在上升。為什麼呢？

因為中間環節越來越多，商人的胃口越來越大。他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營業面積。近5～10年來，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。與此同時，一個新的行業——廣告行業產生了。廣告業的出現，使中間環節的費用進一步加大。

在中國有這樣一個例子︰山東有一家酒廠，在企業鼎盛時期一年的銷售額達到10億人民幣，而它在中央電視台黃金時段的廣告費就花去了3．2億元人民幣，也就是說，這家企業用它銷售總額的30％做了廣告。最後這些增加出來的廣告費用由誰來承擔呢？當然是消費者。所以人們買東西時感到商品越來越貴。

這時候，美國出現了兩種最重要的商業模式——零售超市和直銷模式。零售商把制造商的產品直接拉到他的零售商店，省下中間環節的花費，讓利3％～12％給消費者，它的典型代表是沃爾瑪連鎖超市；直銷模式通過直銷商把產品直接銷售給消費者，它的典型代表是安利公司。比爾茨博士研究到這里，有了三個驚奇發現。

1.流通環節就是財富

人類在農業化時代和工業化時代初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富已經變成無形的了。

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