通路講耕︰“康師傅”行銷中國的利劍

第1章　何謂通路精耕
　1.1　何謂通路
　　1.1.1　通路的定義
　　1.1.2　影響通路設計的因素
　　1.1.3　通路的作用
　1.2　通路如何劃分
　　1.2.1　建立通路的重要性
　　1.2.2　通路類型及特點
　1.3　通路精耕概述
　　1.3.1　通路精耕的定義
　　1.3.2　通路精耕的背景與目的
　　1.3.3　通路精耕的內容
　　1.3.4　通路精耕發展的幾個階段
　　1.3.5　結語
第2章　城市分級與區域劃分
　2.1　城市分級
　　2.1.1　城市分級的目的
　　2.1.2　城市分級的依據
　　2.1.3　城市分級方法
　2.2　區域劃分
　　2.2.1　城區與外埠片區的界定
　　2.2.2　城市區域構成
　　2.2.3　城郊的界定
　　2.2.4　城市區域細分
　　2.2.5　區域劃分的方法
第3章　通路普查
　3.1　通路普查準備
　　3.1.1　普查方案擬訂
　　3.1.2　人員召集與培訓
　　3.1.3　商圈劃分
　3.2　通路普查的步驟與流程
　　3.2.1　確定通路普查區域
　　3.2.2　確定普查的通路客戶
　　3.2.3　通路盤點時間規劃
　　3.2.4　通路盤點人員分工及工作職責
　　3.2.5　普查流程及具體工作
　　3.2.6　通路普查辦法
　　3.2.7　復盤確認
　3.3　普查質量控制
　3.4　通路普查資料匯整與精耕客戶確認
　　3.4.1　通路盤點組內研討會
　　3.4.2　通路盤點所內審查會
　　3.4.3　路線規劃與CRC建立
　3.5　外埠片區通路普查作業辦法
第4章　通路布建
　4.1　城市的構成與劃分
　　4.1.1　城市的構成模型
　　4.1.2　區域劃分
　　4.1.3　區域經營重要度順序
　4.2　城市通路經營模式
　　4.2.1　城區通路經營模式
　　4.2.2　城郊通路經營模式
　4.3　外埠區域通路經營模式
　……
第5章　路線規劃與人員組織布建
第6章　CRC建立
第7章　終端客戶管理
第8章　批發客戶管理
第9章　經銷商開發與管理
第10章　營業所管理