多贏談判：用博弈論做大蛋糕、分好蛋糕

耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中棘手的分配問題，提出了一種全新的、有原則、有說服力的談判方法——分蛋糕。這種方法既能揭示談判者的真正權力，又能公平地呈現談判者各自的貢獻。

本書脫胎于耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比倫《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創業公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老闆與球員協會談判時發生的故事，這些一手資料無疑將給讀者巨大的啟發。

分蛋糕談判法不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活中發生任何利益爭端時，讓你得到比你想得到的更多。



巴里·J.奈爾伯夫(Barry J.Nalebuff)·博弈論大師·耶魯大學管理學院資深教授，MBA項目導師·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者。奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創新、戰略及博弈理論，任教30余年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，並在Coursera(大型公開在線課程平台)上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。

除了學術工作外，奈爾伯夫也是成功的創業者。1998年，奈爾伯夫與學生賽斯·戈德曼創立了誠實茶(Honest Tea)，后出售給可口可樂。2012年，他聯合創立了低熱量酒精飲料品牌Kombrewcha，于2016年出售給百威英博。他最新的創業項目是Maker Overnight Oats，現為百事公司旗下品牌。奈爾伯夫還擁有豐富的跨國公司咨詢經驗，他服務的公司包括美國運通、通用電氣、麥肯錫到谷歌和力拓。他曾在美國職業籃球聯盟(NBA)與美國國家籃球協會球員工會(NBPA)的談判中為美職籃提供咨詢建議，還任職于全美互惠保險公司、One Title、Q Drinks和Calicraft的董事會。

巴里·J.奈爾伯夫
·博弈論大師
·耶魯大學管理學院資深教授，MBA專案導師
·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者
奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創新、戰略及博弈理論，任教30餘年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，並在Coursera（大型公開線上課程平臺）上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。

除了學術工作，奈爾伯夫也是成功的創業者。1998年，奈爾伯夫與學生塞思·戈德曼創立了誠實茶（Honest Tea），後出售給可口可樂。2012年，他聯合創立了低熱量酒精飲料品牌康普茶（Kombrewcha），於2016年出售給百威英博。他的創業項目是Just Ice Tea。

奈爾伯夫還擁有豐富的跨國公司諮詢經驗，他服務的公司包括美國運通、通用電氣、麥肯錫、谷歌和力拓。他曾在美國職業籃球聯賽（NBA）與美國籃球運動員協會（NBPA）的談判中為NBA提供諮詢建議，還任職于全美互惠保險公司、Q Drinks和Calicraft的董事會。